Дякуємо!
Ми зв'яжемося з вами найближчим часом
+38 095 393 88 23
маркетолог інфобізнесу
5 моделей запусків свого онлайн-курсу
Ця стаття для вас, якщо
Як привести клієнта?
Звийчано, що всім хочеться все спростити.Клієнт побачив наше рекламне повідомлення і купив:
Постає питання: а яку модель обрати саме мені?
Завжди враховуємо свої ресурси: скільки у мене аудиторії в базі, які мої навички в продажах, скільки коштів у мене на просування, чи є команда...
Зараз я покажу розповсюджені моделі. І які ресурси потрібні, щоб рухатися саме такою стратегією 👇
1. Продаж через стартер:
Модель, яка дозволяє, через продаж маленького, недорого продукту привести клієнта до продажу основного продукту.
Через таку модель ми “вчимо” аудиторію купляти у нас. Заплатив трошки - відчув перші результати. Довіра зросла і можна купляти вже щось більш серйозніше.
По такій моделі я запускала експерта з психосоматики. Ось тут детальний кейс.
Що мінімально необхідно для того, щоб запуститися по цій моделі:
Приклад логіки воронки:
2. Продаж через консультації
Модель, яку я часто використовую для допродажів. Особисте спілкування дозволяє збільшити конверсію в продаж на 75% Ось, до речі, кейс експерта з мого наставництва Ірини, яка набрала свою групу через консультації.
Ця модель дозволяє вам краще дізнатися про свою цільову аудиторію. Тому, навіть, якщо не використовувати цю модель, як основну, все одно варто пробувати продавати особисто - це сильно прокачує вашу навичку.
Що мінімально необхідно для того, щоб запуститися по цій моделі:
3. Продаж через попередній список
Модель, яка розрахована на теплу аудиторію. Чудово підходить, коли ви випускаєте новий продукт або робите запуск продукту, який пропонуєте рідко.Тут ми можемо створити ефект ажіотажу, коли люди чекають і хочуть купити, ще не знаючи ціну.
Зазвичай, ті, хто заповнює попередній список, купують з найвищою конверсією.
Що мінімально необхідно для того, щоб запуститися по цій моделі:
5. Автоворонка
Те, до чого прагнуть багато експертів. Воронка, яка буде працювати 24/7 без вашої участі. Звучить чудово та є нюанси.
Я б радила рухатися на старті по моделі живого запуску, щоб зрозуміти що саме в вашій ситуації краще працює, а потім автоматизувати. Їх велика кількість і тут вже може включатися фантазія: автовеб, автомарафон, відеопродажнік, лонгрід, воронка через рілс.
Окупність такої воронки складає від 1-3 місяців (залежить від ніші і продуманої стратегії) Варто бути уважними до деталей. І фіксувати дані аналітики кожного дня. Потім докручувати і збільшувати конверсії на кожному етапі шляху клієнта.
Що мінімально необхідно для того, щоб запуститися по цій моделі:
Я знаю, що для експерта, який хоче займатися виключно продуктом, ці схеми сприймати не дуже легко. Та насправді, вони потрібні, щоб запуски інфопродуктів ставали контральованим прибутковим бізнесом.
Продумайте шлях свого клієнта і ви будете попереду своїх конкурентів
Хочу консультацію і покроковий план 👐
Заповніть форму і я допоможу обрати воронку під ваш запуск
Які кроки треба зробити, щоб правильно запустити воронку?
Відповідайте на 3 головні питання: Що ми продаєм? Кому? І як?
Конкретний аватар, конкретний сегмент
Не продавайте все і всім. Типова помилка розсфокусованності. Продаємо всім - “розмиваємо” свою пропозицію. Варто обрати одного пріоритетного аватара. Тоді ваша пропозиція продукту буде попадати прямо в ціль
Позиціонування
Вистройте чітке позиціонування і станьте зрозумілими для своєї аудиторії. Люди купують у зрозумілих людей. Знайдіть свою особливу характеристику, яка вас відрізняє. Проаналізуйте Свої якості - те, на що можна спертися при продажах
Особистий маркетинг
Підготуйте всі необхідні матеріали про себе. Щоб ті, хто вас зовсім не знає міг “прогрітися” (познайомитися з вами ближче і здобути необхідний ступень довіри). Відноситися до себе, як до “Я-проекту”. Твердий особистий бренд дасть вам можливість продавати будь-які продукти. Навіть, якщо зміните сферу діяльності, зможете швидко перестроїтися
Велика ідея і продуктова лінійка
Додайте філософії. Створюйте більше, аніж очікує клієнт. На ринку так мало прикладі продуктів з великою ідеєю, яка транслюється і продає за вас. Розробіть продуктову лінійку, де будуть і безкоштовні, і недорогі і преміум продукти. Так ви збільшите життя клієнта в вашому бізнесі
.
Шлях клієнта
Оберіть актуальну для вас модель запуску. Стратегія, по якій будете рухатися. Це не значить, що треба ускладнювати і проводити вебінари. Стратегія - це шлях клієнта від незнайомця до амбасадора вашого бренда. Зробіть цей шлях зручним і комфортним, попіклуйтеся про комунікацію зі своїм потенційним клієнтом
.
Запуск свого курсу - це багато деталей
Тому просто треба рухатися ПО-СТУ-ПО-ВО і вже на початку робити з головою, а не рухатися, як сліпе кошеня, втрачаючи час і гроші
Якщо ти хочеш запустити свій онлайн-курс з прибутком від $ 1000
Я готова провести за руку в своєму наставництві. Скоро стартує 3й потікᐁ
Якщо ми ще не знайомі
Катерина Дмитрієва
наставник експертів, маркетолог, продюсер
За цей рік
15 000 + лідів згенерувала для різних ніш бізнесу (від онлайн-тренінгів до крупних івентів)$30 000 + на місяць оберт 2х стартапів після впроваждення моєї маркетингової стратегії$27 000 дохід онлайн-курсів з майстром-шоколатьє та Nail-інструктором, які продюсувала з 0 $ 10 000+ прибуток учнів у моїй групі наставництва15+ воронок продажів розробила та впровадила для проектів інфобізнесу та e-commerce 28+ годин виступів на теми маркетингу та продажів в онлайн-курсах, наставник чотирьох Master-mind гуртів4 місяці куратор і маркетинг ревізор освітнього проекту Кіра Уланова "ОАЗИС"
Більше
10 років в продажах, особистий бізнес, керування і вистраювання відділів продажів і маркетингу в офлайн-бізнесах і франшизі (від стартапу до прибуткового проекту з великою командою), а далі повний перхід в маркетинг 4 роки тому. За цей час був здобутий безцінний досвід. Навчання і сотні книжок підсили здобуті практикою знання. Веду свій блог в кайф і радість, розуміючи цінність вистраювання особистого маркетингу. Працюю в команді Кіра Уланова і кайфую від можливості бути в проекті лідеру ринку. Моя мета - допомагати підприємцям, адже саме вони роблять життя людей кращім і щасливішим!
88 слів про мій досвід :)
Розповім покроково з чого треба почати
Якщо ти хочеш дізнатися більше про одну з моделей, або не знаєш, яка підійде саме тобі, записуйся на зустріч зі мною
Кейси та відгуки моїх клієнтів
Любіть своїх клієнтів всім серцем і тоді ви отримаєте більше, а ніж просто прибуток