Як продавати онлайн-курси 24/7 за допомогою контентної автоворонки
Що таке контентна автоворонка і як вона працює?
Як зробити так, щоб ваші онлайн-курси продавалися навіть тоді, коли ви спите? Відповідь проста – контентна автоворонка. Це автоматизована система, яка прогріває потенційних клієнтів і допомагає їм прийняти рішення про покупку. Вона працює без вашої активної участі, використовуючи контент як головний інструмент для формування довіри.
Контентна воронка будується за логічною схемою:
- Людина знайомиться з експертом.
- Розуміє цінність продукту.
- Отримує відповіді на свої заперечення.
- Логічно приходить до рішення про покупку.
На кожному етапі потенційний клієнт отримує необхідну інформацію, що допомагає йому рухатися далі. В результаті продукт продається не через нав’язливі пропозиції, а через логічний процес, у якому людина сама вирішує, що їй потрібен ваш курс.
Як працює контентна воронка?
У центрі воронки – контент. Найкраще працює відеоформат, оскільки він дозволяє швидко сформувати довіру. Мінімальний набір – три відео, які:
- знайомлять аудиторію з вами;
- розкривають можливості продукту;
- закривають заперечення.
Люди можуть дивитися ці відео поступово або одразу всі. Важливо дати їм можливість перейти до наступного кроку без очікувань, тому краще налаштувати автоматичний перехід між відео.
Де можна розмістити контент?
- Telegram-бот – людина переглядає відео, натискає кнопку "Дивитися далі" та отримує наступний контент.
- Instagram (актуальні сторіз) – аудиторія переглядає контент у розділі "Актуальне" та знайомиться з продуктом поступово.
Обидва варіанти мають свої переваги: Telegram дає більше контролю та можливість сегментації аудиторії, а Instagram дозволяє працювати з ширшою аудиторією. Оптимальне рішення – поєднання обох платформ для максимального охоплення.
Що далі? Як підвести людину до покупки?
Після перегляду контенту людину потрібно підвести до покупки. Є два основні варіанти монетизації:
- Пропозиція доступного продукту (до $50).
- Запрошення на безкоштовну консультацію, де вже продається основний продукт.
Якщо ви ведете людей на сайт, обов’язково додайте сторінку "Дякую" – вона важлива для ретаргетингу. Також корисно встановити таймер на обмежену пропозицію, щоб прискорити прийняття рішення.
Звідки брати трафік?
Є два основних джерела – теплий і холодний трафік.
✅ Теплий трафік – це ваша аудиторія, яка вже знайома з вами. Якщо у вас є база підписників у соцмережах, ви можете перевести їх у воронку через:
- Серію постів і сторіз;
- Прямі ефіри;
- Безкоштовний чек-лист або корисний матеріал.
✅ Холодний трафік – це люди, які ще не знають вас. Він залучається через рекламу в Facebook та Instagram.
Які формати реклами працюють найкраще?
- Відео з розмовною головою – ви пояснюєте цінність контенту.
- Нарізка кадрів – динамічний контент для залучення уваги.
- Статична картинка – проста, але іноді ефективна для тестів.
Головна помилка реклами – продавати курс одразу. Люди, які бачать вашу рекламу, ще не знають вас і ваш курс, тому їм потрібно спочатку дати корисний контент.
Приклад ефективної реклами:
"Отримай 3 безкоштовні уроки, які допоможуть тобі зрозуміти, як створювати автоворонки!"
Що робити з тими, хто не купив?
Якщо людина пройшла воронку, але не зробила покупку – це ще не означає, що вона не купить пізніше. Усі, хто потрапив у вашу базу, залишаються з вами.
Ви можете:
- Надсилати дожимні листи або повідомлення в чат-боті;
- Пропонувати додаткові акції;
- Ділитися корисним контентом, який підтримує інтерес.
Чим більше ваша база, тим більше можливостей для повторних продажів у майбутньому.
Висновки
Контентна автоворонка – це ефективний спосіб продавати онлайн-курси без агресивного продажу. Вона поступово прогріває аудиторію, будує довіру і підводить людину до логічного рішення купити ваш продукт.
Головне – аналізувати ефективність воронки та вдосконалювати її. Якщо правильно вибудувати всі етапи, ця система працюватиме без вашої постійної участі, приносячи продажі 24/7.
Впроваджуйте контентні автоворонки у свій бізнес і перетворюйте підписників на клієнтів без зайвих зусиль!
Хочете працюючу автоворонку?
А якщо хочете налаштувати автоворонку, яка реально приноситиме прибуток, залишайте заявку на консультацію. Я допоможу вам розібратися з маркетинговою стратегією, виявити слабкі місця і запустити систему, яка продаватиме за вас!
Дивіться відео про контенту автоворонку на моєму YouTube - каналі
Підписуйтесь на мої блоги, щоб не пропустити нові корисні матеріали в різних форматах!