Як позиціонування впливає на ваш чек?
Бути “ноу нейм” в ринку - це біль! Ризикуємо мало продавати або на низькі чеки. Все якось тяжко і важко. І проблема тут навіть не в обсязі аудиторії. Показник кількості підписників в блозі не каже про гроші в гаманці.
Продовжуючи тему особистого бренду (бути “зрозумілим” для своєї аудиторії), позиціонування відіграє надважливішу роль. Ви його використовуєте на лендінгах, в блозі (опис і формування контенту), представляєтеся під час знайомства, публічного виступу та особистих продажах.
Той, хто має чітке і зрозуміле позиціонування, той має:
- Ліди (заявки) , які закриваються в продаж з високою конверсією.
Люди прходять до вас за конкретною послугою. Тому ризик помилкового звернення клієнта знижується. Приклад з моєї практики роботи з оффлайн-бізнесом, в який приходило багато заявок низької якості. Тоді це звучало так ”Організація свят”. Ми не попадали в потрібний для нас сегмент, адже не було чіткого позиціонування.
Ми змінили посил в рекламі: “Шоу преміум класу “під ключ” для вашого свята “. Так, заявок стало менше та вони були цільові. І продавати стало легше, адже до нас йшли саме за преміум послугою.
2. Впевнену позицію на ринку
З першого погляду зрозуміло хто ви і для кого. Нема полутонів і продажів всім підряд. Ви більше не розпиляєтесь, продаючи все і всім.
3. Запам’ятовування після першого контакту і створюєте додаткову інтригу
Чітке позиціонування запам’ятовується. Для прикладу, порівняйте: Художник або Художник-карікатурист
4. Привабливість для клієнтів
Клієнти приходять до вас вирішити конкретну проблему. І якщо вони розуміють, що ви експерт, який займаєтеся вузькою темою, то стаєте привабливішим.
Порівняймо: Психолог або так Експерт з дитячої психосоматики.
5. Унікальність- виділяєтесь серед конкурентів
Це і так зрозуміло. Пригадуючи, в голові у клієнта повинна скластися чітка картинка про вас. Деяка асоціація.
Коли мене рекомендують, то кажуть якось так, коли пригадують: “О, я знаю Катю, вона допомагає в просуванні онлайн-курсів”
6. Легше упакування кейсів та просування своїх продуктів.
Навіть, якщо у вас є різний досвід, як у мене (наприклад), то ваше позиціонування підкаже які самі кейси варто показувати клієнтам і в зв’язці це працює неперевершено.
Тобто, вас мабуть здивує, якщо я, як маркетолог онлайн-шкіл почну вам показувати кейси з таргету в ніші е-комерс. 😉
7. Ваші оголошення будуть сильнішими за рахунок чітких посилів.
Ваші офери в рекламу, контент в блозі виглядають чіткими, зрозумілими, попадають в ціль та пришвидшують пошук саме ВАШИХ клієнтів.
8. Вас швидше будуть рекомедувати
Уявімо, що ваш друг жаліється, що у його дитини скоро день народження, та фотографа так і не знайшли. Хто швидко спадає на думку, кого порекомендувати? Просто фотографа? Чи фотографа дитячих свят, який точно знає специфіку роботи і зйомки з дітьми?
Так ми шукали під один проект саме клубного фотографа тому що програма, яку ми організовували була в темному приміщенні з мінімальним і блимаючим освітленням.
9. Обґрунтовано підіймає чек на свої послуги
Ви унікальні, вас шукають, вас потребують - значить ви коштуєте дорожче. Це зрозумілий факт.
Чесно, своє позиціонування я міняла декілька разів, бо були різні життєві періоди. Та звичайно, чим довше ваше позиціонування закріпляється за вами, тим краще.
Якщо ви ще не визначились з позиціонуванням або вам важко його сформувати, то вам точно варто зробити “Розпаковку особистості”.