Що таке "особистий бренд"
На прикладі зірок...
Давайте так - це не нове поняття. І його дію всі бачать кожен день на прикладі відомих і публічних особистостей.
Наприклад, Дженіфер Еністон - веде свій блог, спілкується з аудиторією. І тут вона починає розказувати про торгову марку косметики. Або ми знаємо багато інших прикладів, коли зірки розроблюють свою лінію парфюмів і інших продуктів. І звичайно, коли вони про це розказують продажі значно зростають.
що поєднує сарафанне радіо і особистий бренд?
Проводимо парелелі між сарафаном і дією особистого бренду
Візьмемо більш банальний приклад. З яким я стикнулася в бізнесі, коли жила в Одесі. Основний канал приваблення продуктів і послуг, який працює на відмінно там - це сарафанне радіо. Погоджуюсь, що воно працює всюди, але саме в Одесі я відчула силу сарафанного радіо.
Що таке “сарафан” всі знають - це рекомендація і вона діє якнайкраще, коли тобі радить твій знайомий, або друг, якому ти довіряєш.
Тепер розбираємося, як люди купують з більшою конверсією: Довіра до того хто рекомендує - слідом в якому ключі йде рекомендація - а вже потім біжімо купляти щвидше.
Схема зрозуміла для кожного. Навіть, якщо ви не аналізували цей процес, це все одно працює.
Вища довіра - вища конверсія в цільову дію
Логічно витікає такий висновок: Вища довіра - вища конверсія в продаж.
Із особистого прикладу. Колись я похизувалася тим, що ми придбали робота-пилососа. Здавалося, що історія не про маркетинг, як зазвичай всі звикли бачити... Та лояльність моєї аудиторії довелася тим, що я отримала декілька запитаннь: “Де купили? Скільки коштує? Скинь посилання”. Так само відбувається, коли я рекомендую якихось спікерів, або спеціалістів. Мені довіряють і багато хто вже вивчив фразу “Тьотя Катя фігні не порадить” (моє мета-повідомлення 😅)
що використовуємо?
Довіра, коли ти бренд з цінностями, які співпадають з цінностями аудиторії
А от тепер перходимо до Особистого бренду, адже він напряму пов’язаний з довірою і це одна зі складових.
Якщо сказати одним реченням, то Особистий бренд - це бути зрозумілим для своєї аудиторії.
Цю зрозумілість ми формуємо відомими інструментами:
1) Вирішуємо хто наша аудиторія - з ким нам приємно поспілкуватися, кому хочемо бути корисними і про що саме буде це спілкування
2) Вибираємо слог - це сильний інструмент. Ви часто бачили блогерів, які звертаються до своєї аудиторії: “мої котики”, “мої бусінки”, “бро”, “друзі” і т.д. Навіть баичила досить пошлі звертання. Я як раз в той момент відписалася від людини, адже мені то не відгукується. І це плавно підводить нас до пункту 3 - трансляція
3) Наші цінності - люди не залишаються в блозі, якщо їм не відгукуються цінності. Це не значить, що треба адаптуватись під усіх і свої цінності робити “вигідними” для просування. Коли у вас ясна картинка аудиторії, то ви не будете засмучуватися, що хтось пішов з вашого блогу і відписався. Трансляція цінностей допомагає зібрати аудиторію, схожу максимально на вас і розділяючи вашу точку зору. Всі чудово відчули на собі, коли почалася війна скільки було відписок. Як розкривати цінності в блозі, особистому каналі або на лендінгах - це тема окрема.
4) Переходимо до візуальної частини. Зустрічають “по одьожкє”. Це відоме для всіх поняття. Упаковка людини, яка хоче займатися особистим брендом - це не тільки красивий контент, візуальна частина, шрифтові пари та фірмові кольорі. Ваші брендовані матеріали в однаковій стилістиці доповнюють всі ці моменти. + Це те, з чим асоціюєтеся ви у людей.
Мені колись сказала моя подруга і колега, що побачила дівчину в помаранчевому світері і вона згадала мене. Так як я обрала своєю палітрою сірий та помаранчевий(як акцент), кольори, то придбала футболку і кофту, в яких виходила в сторіс і публікувала пости. Отак воно і спрацювала.
Ви можете пригадати лідерів думок, у яких можуть бути - окуляри, як доповнення образу, або різні метелики. У когось це мози. Наприклад моя колега часто на фото ставала в позу ластівки. Це не основна складова, але це те, що допомагає виділятися.
Стратегія розвитку
Велика помилка, що вважають тільки Інстагрм - основною платформою для розвитку особистого бренду.
Та це не так - ви самостійно можете обирати платформу, залежно від того, де ваша аудиторія “мешкає” і де вам більше подобається з нею спілкуватися. І під цей канал розроблюється стратегія - покроковий план дій, які приводять до потрібного результату і мети.
Для Instagram - це своя історія, яка кардинально відрізняється від, наприклад, стратегії для Telegram.
ви не втрачаєте, а навпаки набуваєте, коли розвиваєте особистий бренд
Навіщо розвивати особистий бренд всім?!
Кому ж потрібно розвивати особистий бренд? Я вважаю, що всім!
Моя історія пов’язана з тим, що до війни я працювала у стабільних проектах та допомагала іншим у просуванні їх брендів, як комерційних, так і особистих. І на собі не особо зосереджувалась.
І ось з початком війни всі проекти призупинились і я залишилася без жодного клієнта. Треба було шукати нових і коли ти займаєшся холодними розсилками + у тебе не упакований сайт, презентації, не зрозуміла сторінка і т.д. - тебе не дуже слухають.
Я терпіти не можу холодні розсилки і знала, що мій шлях - це тепла аудиторія, яка більш менш зі мною знайома. Тому кинулась швидко все налагоджувати і придумувати яка буде моя воронка. Звичайно, я б зекономила час, якби вона була збудована до війни. І от щоб такі турболентні події не впливали на ваш заробіток, треба займатися цим заздалегідь.
Змінюючи діяльність, ви все одно "на коні"
Приємна новина в тому, що навіть, якщо ви міняєте діяльність, а рівень довіри аудиторії, яка за вами спостерігає високий, ви все одно будете на коні. Адже неважливо, що ви продаєте - послуги чи товари.
А РАДІСНА НОВИНА в тому, що ми всі класні і цікаві особистості і наша правильна подача цієї унікальністості особливо допомагає у продажах своїх послуг і розвитку свого бізнес-проекту.
Коли я провела ефір на цю тему, мені задавали багато питань (скільки часу займає розвиток особистого бренду? як зрозуміти, що він вже сформувався? і т.д.), на які я розвернуто відповідала. Тому, запрошую вас його переглянути на моїй сторінці в Instagram 😉